金州律所文颖:房企应聚焦“差异化”突围

2019-11-22 07:59 分类:行业新闻 来源:

重视长沙楼市的瞬间改变,是文颖从事法令服务作业之外的另一份“本职作业”。小到每个板块楼盘的出售数据、每宗一二手地商场成交的土地,大至对长沙房地产工作的每个方针都敏锐观察。

从业20年以来,文颖深耕于房地产法令服务,先后为六十多家湖湘房地产开发企业供给法令服务,安排并参加房地产法令实务讲座逾二百场,所率团队为开发商署理诉讼案子超越一千宗。为湖湘房地产企业良性工作、良性生意供给法令辅导,为律师服务房企的规范化而奔波。

由、湘经联、佰言堂、智寓工场联袂引荐的“2018-2019推动长沙楼市健康发展的40人”专题策划正在持续。今日,咱们将走近湖南省律师协会修建房地产专业委员会主任、湖南金州律师事务所董事文颖,一起来领会他对房地产企业包围的真知灼见。

推动长沙楼市健康发展人物——湖南省律师协会修建房地产专业委员会主任、湖南金州律师事务所董事文颖

长沙房企面对三大难题

在“房住不炒“的楼市布景下,2019的长沙楼市进入调控深水区。怎么活下去逐步成为房企不得不面对的课题。

在文颖看来,当下长沙房企面对三大难题,拿地难、出售难、资金难。

据显现,三季度长沙累计成交商住用地28宗,约225.68万方,住所用地191.79万方。尤其在土地新政之下,房企很难经过揭露的招拍挂商场竞得意向土地。以二手地拓宽进入长沙的房企,危险控制才能良莠不齐,既有像阳光城、中航、东原这样的成功拓荒者,也有一些房企缺少对长沙土地商场的了解,屯下难以开发的土地,然后堕入僵局。

在持续限购之下,具有购房资历人群的稀缺性必定导致长沙楼市竞赛剧烈。文颖说,本年高铁新城板块体现亮眼,长房东旭世界、阳光城、万科魅力之城等项目去化较佳,其他板块均靠网红盘、高性价比盘拉动,而更多在售项目则成绩平平,不少开发商现金流吃紧。“跟着年关的迫临,或将有项目为资金回笼而降价出售”。

此外,各大房企还面对融资难的窘境。不容忽视的实际布景是,银保监局已严厉要求信任组织收紧地产信任规划,开发贷门槛持续进步,银行受信额度严厉控制。

新形势下房企应聚集“差异化”

那么,新形势下,房地产企业该怎么包围?

文颖表明,十年之前,房企能够分为人力密集型和资金密集型两大类,要么人力资源和办理运营才能强,要么自有资金雄厚。但时下,简直一切的房地产开发企业都成为了本钱渠道,千亿级出售规划的房地产开发企业达到了三十多家,从这个视点来讲,房地产开发商场不可能发作大洗盘,企业强弱只会微调而不会大变。于房企而言,“谁的本钱安全,就意味谁安全”。

“差异化”是房地产开发商在长沙这个特定商场的竞赛要诀。他举例说,从本年的商场体现来看,运达公寓、万科金色愿望两个项目依托差异化的定位和全新的营销理念,取得商场高度重视。运达公寓是第一个奢华公寓产品,而万科金色愿望则被界说成相似“茶颜悦色”、“文和友”一般的网红楼盘。

因而,房地产企业一方面应该将目光聚集差异化地块,来避免与同地段、同规划方针项目的竞赛。别的,长沙购房者已然将限购视为中长期方针,房票宝贵,缺少差异化的产品很难遭到商场重视。从营销视点看,只会守在案场搞流程的工作经理人会被渐渐筛选,更多具有立异才能的年轻人现已走上一线出售办理舞台,有的文字功底深沉,颇有情怀,拿手品宣,如本年长房的一系列品牌建造极好;有的赋有开拓立异精力,把社群营销、跨界营销、热门营销这些新概念履行到常见常新,硕果累累。

文颖还介绍说,近两年,反腐、审计以及合规办理已延伸至房地产开发企业的每一个办理流程,2019年更是掀起“反腐风暴”,部分企业已有高管被问责。他猜测,跟着房地产开发的本钱化特点加剧,以及各房企去精英化的运营理念遵循,2020年今后各房企的审计、督查、合规办理将会愈加严厉,刑事法令危险防备亦将成为房地产律师的一门新功课。

为房企法令服务“保驾护航”

作为地产范畴的律师,文颖在为万科、阳光城、长房、金茂、凯德、恒大等企业终年供给法令顾问的一起,还担任湖南省律师协会修建房地产专业委员会主任,为给长沙房企供给愈加丰厚的法令服务而全力支付。

文颖以为,专业房地产律师差异于其他全能型律师,对房地产企业的服务方针并非局限于惯例法令危险躲避,需赋有更多的、与时俱进的开拓立异精力,促进良性商场生意,实践更新地产工作立异,如收并购、工业地产、特征小镇、商业运营、财物证券化等都是房地产律师的根本功课。

现在,除了一年供给30余场包括拿地、施工、商品房生意等范畴的法令训练,文颖还带领团队活跃完善开发商合同文本库,推动湖南律师工作关于修建房地产专业服务的规范拟定,提高湖南律师工作关于房地工业的服务质量。

(来历: 文/牛蕊)